Emprendedor

Este es el comienzo...

Monday, November 29, 2004

Plan de Negocios II...

Bitácora del Capitán Pág. N°10.......

El almuerzo se veía agradable hasta que llamo la abuelita del marinero segundo...atendí las señales que me hizo....que la contramaestre la fuera a buscar, por favor, estaba cansada y se quedaría a almorzar,...no habrá postre al velador...así es que se convirtió en unas deliciosas frutillas con crema...realmente exquisitas, claro que podrían haber sido al velador, en fin...es la madre de mi esposa, la abuelita de mis hijos, para mi la Sra. Talana o mamo, respetuosamente. En todo caso le tengo mucho cariño. Nunca he tenido problemas con ella...aunque salvo una vez que se enojo...por que en un asado nos comimos un trozo de lomo de cerdo que llevaba para ella, ya que no le gusta mucho el cordero...fue de miedo aquella ocasión, afortunadamente estaba vivo su esposo que pudo apaciguar los ánimos...además nos habíamos tomado una botella de whisky , entre mi suegro, un cuñado y yo , mientras cocinábamos el cordero de vuelta y vuelta. Mientras pusimos el lomito en una parrilla y lo fuimos comiendo de a poquito...así como el refrán..uvita a uvita el zorzal se comió la viña......

Continuando con la historia del emprendedor...

Don Julio comienza a contarme la mejor parte, y llegamos a mi parada y le dije : hasta aquí llego ....me respondió: tiene algo que hacer. Nada ,le dije, solo voy de regreso a casa...acompáñeme una vuelta y le cuento la historia......y así seguí el viaje...y la historia...

Con la distribuidora de huevos, se compro dos casas, y los 8 vehículos en menos de 8 años, estaba todo bien , con dos cuentas corrientes, pero algo comenzó a fallar, comenzaron las carreras para el banco, se empezó a ocupar las líneas de sobre giro, me contaba que el negocio escapó a su control, al parecer uno de los vendedores comenzó a robar, no sabia como controlar el negocio, y no sabe como, las ventas comenzaron a bajar y empezaron a llegar los cheques al banco, y ya no hubo sobregiro el banco protestaba los cheques, el proveedor dejo de enviar mercadería, no pudo seguir atendiendo a sus clientes, vendió cuatro camiones para recuperarse y no avanzaba, vendió una casa que estaba a su nombre para pagar parte de la deuda, hasta que ya no pudo mas y debió arrancar...La señora vendió los otros vehículos para ir saldando las cuentas, debieron terminar el minimarket por que la esposa no resistió el asedio de los cobradores....Sus proveedores lo demandaron por giro doloso de cheques..y estuvo detenido...tres meses en la cárcel, por giro doloso de cheques, ahora esta con pena remitida, debe ir a firmar todos los meses, de acuerdo a lo que me contaba..y me decía: y aquí estoy partiendo de nuevo....me queda una casa y la estoy habilitando para colocar una amasandería...debo juntar el capital y por eso estoy trabajando en colectivo, en junio del próximo año parto de nuevo....Quedamos de juntarnos para elaborar un plan de negocios, que le sirva de guía en su nuevo emprendimiento.

Mientras me baja del vehículo pensaba en cuantas personas han pasado por lo mismo, gente con ese espíritu emprendedor, con ganas de salir con sus sueños adelante, de forjarse un mejor futuro, y que no sabe como poder minimizar los riesgos.

Un empresario manifestó en una entrevista en la cual le preguntaban ..... si ocupaba mucho tiempo en la planificación de sus emprendimientos... a lo cual manifestó, que no mucho, era como saltar una acequia, se paraba en la orilla, calculaba mas o menos el ancho de la acequia, se retiraba un poco, tomaba vuelo a toda carrera y saltaba la acequia, si me quedo en la orilla mucho tiempo viendo la forma de cómo saltar me da miedo y no la salto.

Así termina la historia de don Julio, hombre con sueños, ilusiones deseos de salir adelante, con inexperiencia, el va a aprender a golpes, pero de una cosa si estará seguro: Sabe como no se debe administrar una distribuidora de huevos....espero que haya aprendido de los errores cometidos...

Continuaré en mi navegación...al fin elimine el troyano starpage.du, seguí los consejos encontrados aqui especialmente el modo automatico y funcionó perfecto.

En la tarde de hoy iré de pesca al rio pescado, en Puerto Varas, veré como me va....tengo una mosca (de pesca), ganadora de concurso...esa es otra historia...ocurrida en un lugar llamado Choshuenco, en Panguipulli....Campeonato de pesca con mosca...

Saturday, November 27, 2004

Plan de negocios...

Bitácora del Capitán.....Pág. N°9.

UHF...han sido días agitados, me he mantenido en puerto sin posibilidad de navegar, debido principalmente a obligaciones profesionales que me han mantenido ocupado más allá de lo programado. En todo caso , ya esta pasando esta racha y las cosas tomaran su curso normal.
En estas semanas han sucedido varias echos, especialmente en el tema de emprendimiento. En primer lugar están todos mis alumnos trabajando en sus planes de negocios...la verdad es que están locos....en primer lugar...aquellos que no asistieron a clases, se perdieron el tema del punto de equilibrio y ahora están tratando de descifrar el tema...otros se perdieron la clases del entorno y andan extraviados en que sector de actividad se desarrolla su negocio. Otros, se perdieron la parte de los números...entonces preparar el flujo de caja, se ha convertido en toda una aventura...en todo caso, el objetivo del taller es aprender haciendo y se esta cumpliendo el objetivo. Mi función como facilitador, es ayudarles en todo el proceso de elaboración del Plan de Negocio. Han aprendido bastante y su visión al término de sus estudios es tratar de trabajar en forma independiente. Espero que les vaya a todos bien....
En un post anterior, menciones a una persona que en algún momento nuestras vidas se cruzaron, el como cliente y yo como proveedor de su incipiente negocio. Esta persona, que llamaremos Julio, no para protegerlo , no recuerdo como se llama.. Habia comenzado un pequeño minimarket en una población periférica en la ciudad de Puerto Montt, cuando le ofrecí ser distribuidor de una marca que en ese tiempo yo representaba. Le gustó la idea, y fue nuestro distribuidor en su sector, le iba bastante bien. De esto hace unos 10 años. Por mi traslado de ciudad lo había dejar de ver.

Unos días atrás subí a un colectivo en el asiento de adelante y el chofer me dice..- A Uds. lo conozco..era el gerente de la empresa Enagas...
Le respondí: Si Ex.Gerente y Uds es don Julio, el del minimarket de la calle Janequeo..
De ahí para adelante la conversación siguió...

Me relato su vida, lo que había pasado en el tiempo en que lo había dejado de ver.
Con el minimarket le iba bastante bien, con la distribución del gas mejoró la venta ya que incorporó la entrega a domicilio a vecinos del sector, para lo cual había comprado un pequeño vehículo utilitario, que le servia además para transportar la mercadería hacia le minimarket.. No supo como y estaba atendiendo pedidos de gas, ya no solo de su sector sino de todo Puerto Montt, es eso estaba, cuando se dio cuenta que la venta de huevos para los pequeños minimarket de la ciudad era una posibilidad de negocio, así es que cuando iba a dejar un gas, pasaba a los minimarket consultando donde y como compraban los huevos para la venta, y ahí se dio cuenta que había un solo distribuidor en la zona y que atendía muy mal a los clientes y comenzó a distribuir huevos, comprándolos en la misma distribuidora. En menos de cuatro meses se armó de una clientela y se contacto con una avícola de la zona central del país que distribuía huevos solo en supermercados, ofreciéndose como distribuidor. Se concretó el negocio, y se dedico a la distribución de huevos, llegando a tener 8 vehículos de reparto y 4 vendedores, la venta del gas la fue dejando, ya entraron mas competidores, sus ventas se multiplicaron en forma muy rápida con la distribuidora de huevos.......
Como ya estaba llegando a mi destino...le pregunte -¿ Que pasó que estas manejando el colectivo, es otro negocio y falló un chofer?...Me respondió : - Espere jefe...si viene la mejor parte....

Upsss están llamado del rancho a almorzar...hoy tenemos crema de espárragos, arroz graneado con albóndigas a la boloñesa. De postre mmmmm no esta el marinero segundo, anda en un rally, puede que el postre sea al velador... seguiré mas tarde con esta experiencia de emprendedor...

Thursday, November 11, 2004

Emprendedor e inteligencia emocional.

Bitacora del Capitán,...........Pág.N°8...........11 de noviembre de 2004.

Navegamos en aguas realtivamente tranquilas. Se ha introducido un troyano en la nave que no he podido sacar se trata del satarpeg.du. En todo caso, no afecta a mi navegacion si estoy con Firefox, cambio de navegador, al IE y entra el troyano...lo probe todo, panda online, modificar registro, y nada, lo dejaré habitar por un tiempo, hasta que lleve a carena la nave y la resetee. En fin, asi ha estado la navegación. He visto que algunos navegantes se acercan consultando en su ruta por "emprendedor" o "definicion de emprendedor" y me parece que deben encontrar lo que andan buscando, asi es que comienza la historia con:

¿Porqué a algunos les resultan las cosas y a otros no?. Suerte???? mmmmmm...veamos.

Existe un sin número de artículos en los cuales se trata de definir el perfil del emprendedor. Algunos se preguntan si se nace o se hace emprendedor. Otros detectan que las tres características importantes de un emprendedor son : Identifican oportunidades, son capaces de reunir y motivar los recursos necesarios para lograr los objetivos y son capaces de liderar un equipo , que a su vez liderará la organización. En fin,hay de todo para tratar de explicar por que a unos les resultan las cosas y a otros no. ¿Por qué algunos, con los mismos años de estudios y viviendo en el mismo ambiente que los vecinos del barrio, surgen más que otros?. Esto tiene que ver con el Espíritu Emprendedor. El espíritu emprendedor, al igual que el carisma, se puede formar, lo importante es lograr mantener en el tiempo estas cualidades. Los emprendedores son esencialmente positivos, trabajadores, soñadores, en el bien entendido de la palabra, apasionados a lo que se abocan, y jamás encuentran obstáculos insuperables; es más, transforman estos obstáculos en oportunidades.

Por lo tanto, el espíritu emprendedor, tiene que ver con algo mas que el coeficiente intelectual, tiene que ver con nuestras emociones, y la forma en que los emprendedores las manejan. En casi todas las definiciones, aparece una característica que es menos relevante, y que sin embargo , en mi opinión debiera ser importante: el miedo.. Miedo a realizar nuestros sueños, miedo a lo desconocido, miedo a que no resulte, miedo a perder lo acumulado, miedo por los hijos, la familia. Miedo a ser nosotros mismos. ¿ Que haría si no tuviera miedo?. Esta una de las grandes barreras para el emprendimiento.

Me parece interesante e análisis que realiza la sicóloga Janet Sprohnle, entre la inteligencia emocional y emprendimiento.

Inteligencia emocional y Emprendimiento. (1)

Para aquellos que gozan con las descripciones, un emprendedor es: “ aquel que tiene visión, energía, y fuerza, transforma problemas en oportunidades, lo empuja la intuición y la confianza, y se focaliza con propositividad, de manera de llevar sus sueños a la acción”.

La mayoría de los elementos presentes en esta definición tienen que ver con la “ Inteligencia Emocional”, entendiendo por ésta nuestra capacidad para administrar eficientemente el contenido que proviene de nuestras emociones.
Tener visión , ver más allá de lo contingente y pragmático, tiene que ver con las nuestras capacidad creadora, innovadora e intuitiva, como también con nuestro derecho a soñar.
Construir nuevas realidades y hacerlas posibles, que es lo que hace un emprendedor, sin duda requiere de energía y fuerza, debe tener pasión en lo que cree y ganas de llevar adelante su proyecto.
La energía y fuerza están dadas también por la confianza que nos tenemos, el optimismo y fe respecto al entorno. Incluye también la propositividad, es decir el empeño en llegar al objetivo que nos proponemos focalizando nuestra energía y siendo muy perseverantes en el camino.
Un emprendedor, transforma problemas en oportunidades, siendo sin duda ésta una de la princípiales características de la inteligencia emocional.
Esta característica se denomina “resiliencia”, que consiste en la capacidad de sobre sobreponerse a la adversidad, creciendo a partir de ella. Enfrentar cambios y sobresaltos de una manera contractiva no dejándose abatir por la frustración.
Lo empuja la intuición y la confianza. Las personas eminentemente racionales que no dan cabida, a la información que proviene de otras fuentes, que necesitan la lógica y lo empírico para entender la realidad, difícilmente serán grandes emprendedores. En el emprender hay mucho de intangible, de apuesta y de riesgo, y de intuitivo
El emprendedor debe ser un sujeto positivo, optimista y confiado. Esta confianza en si mismo, en los otros; es la fuerza de las creencias y al empuje. Este empuje no esta dado por un referente externo, sino mas bien por el referente interno que sirve de motor de partida para la concreción de sus ideas. El buen emprendedor seguro que tendrá una adecuada evaluación de la realidad, como gran referente externo, pero serán más bien sus propias ideas, creencias y confianzas las que lo impulsaran. Un emprendedor siempre esta enfrentando el riesgo cara a cara y dibujando realidades que previamente no existían , de ahí la importancia de su fuerza, confianza y convicción.
Para aquellos que gozan con cifras y estadísticas, investigaciones señalan que sólo el 7% de las habilidades para liderar tiene que ver con el coeficiente intelectual . Son la gran mayoría (93%), habilidades de inteligencia emocional.
El coeficiente intelectual junto al desarrollo y aplicación de las funciones netamente cognitivas y racionales , por cierto , son muy necesarios, pero en el mundo de hoy son insuficientes tanto para desenvolverse como ejecutivo empleado y con mayor razón para atreverse a emprender.

(1) Extraido de Management del emprendedor. El Diario. Articulo de Janet Sprohnle.


Wednesday, November 10, 2004

Team Building..formando equipos

Bitácora de Navegación.....Pág. 7.

La navegación ha estado detenida. No ha soplado viento motivacional el que impulsa a escribir en esta bitácora. Sin embargo, como buen emprendedor, debo transformar problemas en oportunidades, algunos estudiosos navegantes del cerebro y comportamiento humano, consideran que ésta es una de las principales características de la “Inteligencia emocional”. Otros, que gustan de poner nombres raros a cosas simples, le denominan “resiliencia”, y más aún, la definen como la capacidad de sobreponerse a la adversidad, creciendo a partir de ella. Enfrentar cambios y sobresaltos de una manera constructiva no dejándose abatir por la frustración. Se escucha bastante bien, y toda la tripulación de esta nave ha debido en alguna oportunidad sortear más de algún inconveniente, y nos hemos sobrepuesto a la adversidad.

Factores que afectaron la motivación son problemas con SII ( Servicio de impuestos Internos) y con ellos no se juega....con cualquier otro, el banco, proveedores; pero con “ellos” de ninguna manera. De lo contrario corres el riesgo de quedar varado a la orilla de la playa. La consecuencia, fue que no pude emitir boletas de honorarios, durante los últimos 25 dias,y los pagos se me atrasan un mes y debo cancelar las provisiones para seguir navegando. El problema que origino esta consecuencia, fue la presentción de declaración de IVA por Internet, en el nuevo formulario, y estos no aparecían en la base de datos del Servicio, así es que tuve que llevar toda la contabilidad, libros de compra y venta, talonarios de boletas, facturas, guías de despacho, etc., para su revisión, lo que se demoró 15 dias. En todo caso, estaba todo al día, soy un navegante legal, tal vez corsario, pero pirata jamás.....excepto en algunos programas de navegación, jjejejejejej.

Vista de Puerto MonttEl esperado sábado 02 de noviembre llegó y se presentó en todo su esplendor, NADA de lluvia, un día espectacular, el sol matinal reflejaba todos los tonos de verde del lugar en que se realizó el comentado “Team Building, que siutico”....de mis alumnos del Taller de emprendedores y de otras especialidades. En total asistieron 156 alumnos. Lo pasamos estupendo, aplicaron en terreno conceptos como, creatividad, liderazgo, emprendimiento, planificación, trabajo en equipo; realmente fue un buen trabajo, que por supuesto, sin en entusiasmo de los alumnos no es posible. Estuvimos desde las 10:00 hasta las 17:30 hrs.


Hora de AlmuerzoComo el esquema incluía competencias, surgieron vencedores y vencidos, los primeros felices, los segundos y tercereos enojados...pero en fin así es el la vida en las empresas, se pierde y se gana. Los perdedores hicieron el análisis y quedo claro que faltó liderazgo en su alianza.




Arrancando de los nativosEstamos en la etapa de elaboración de los BP ( Business plan ), encuentro de una siutiquería terrible, esto de nombrar en ingles algo que se entiende perfectamente en español, Plan de negocios.
Algunos grupos más atrasados que otros, sin embargo caminando. Me ha servido mi cuenta Gmail para estos fines. Tengo una invitación, para compartir, así es que quien la desee, me manda un mail, y listo.
Regata Alianza Roja

Navegando, he llagado a Chile compra, por supuesto que me inscribí y ya están apareciendo algunas cosas que podría ofrecer. Sin embargo, hay situaciones que realmente son un chiste. Se ofrece una propuesta por la adquisición de UNA copla, es un fitting que se usa en cañerías, puesta en el Municipalidad de V.........r, ( esto para proteger al jefe de Adquisiciones), el valor de la copla es de $1.300.-. Todo el tiempo empleado en preparar la propuesta, es mas caro que el valor de la copla. En fin...no faltan los descriteriados. Siempre protegiendo al encargado de compras de la I.Municipalidad.

Otro caso, Santiago, Municipalidad de la Florida, requieren unCurso de Capacitación en Desarrollo del Espíritu y Capacidad Emprendedora y Empresarial. No están las bases, llame por que me interesa el tema, la encargada quedó de llamarme devuelta, ya son las 17:00 hrs., se debe haber retirado y no creo que me llame. Lo mas chistoso, es la fecha de publicación es el 09/11/2004 a las 17:42 y las fecha de aperturas técnicas y económicas el 11/11/2004 a las 19:17. Creo que les falta una capacitación en el correcto uso de la herramienta de Chile compra.

Esta entretenido esto del Chile compra, excelente iniciativa para evitar los arreglines o si los hay, que sean menos.

Hace días me encontré con una persona que era cliente de la empresa donde me desempeñaba hace algunas años, y que me contó una historia de emprendimiento...que la dejaré en el próximo post.

Me esta agarrando un viento de popa, ideal para la navegación, voy al puente....

Monday, November 01, 2004

Bitacora de Navegación...Pág.6.-

S.O.S...urgente...S.O.S...

Definitivamente no he podido lograra un proposito que me he propuesto, y por el cual solicito un S.O.S., a algún navegante que arribe a esta nave y que por supuesto es bienvenido, me pudiera dar algunas indicaciones de como hacer que en la pagina principal se muestre solo una parte del post, y no entero; y con un link, dirigirse al post completo.
Lo he realizado con otros templates, en html, pero este esta en ccs, o algo así, y ahí me pilló la tecnología.....pero como dijo el filosofo: " Lo importante no es saber, sino tener el teléfono del que sabe."

Bueno dejo mi S.O.S, si algún navegante me ayuda, estaré agradecido.

Continuaré mi navegación.


Bitacora de Navegación ...Pág.5

dia de todos los muertos.......

La nevegación a transcurrido conforme a lo planificado, con la excepción de días de tormentas y lluvias sin parar. Se mantiene el mal tiempo, de acuerdo a lo que nos indica el informe metereológico. En este lugar disponen de información bastante acertada respecto del las condiciones climaticas. Espero que el sábado 06 de noviembre el tiempo nos acompañe en el desarrolo del "Team Building", son 150 a 180 alumnos aproximadamente.
Fuimos a visitar el lugar donde se desarrollará este taller. La isla Tenglo, desde donde se puede apreciar Angelmo.
AngelmoTengo pendiente las fotos de Angelmo, cuando el tiempo lo permita, las subiré.
Con el Taller de emprendimiento, ya estamso en tierra derecha, se estan preparando los planes de negocios. se generaron oportunidades de negocio interesantes, veremos como nos va con los números. Debo guiar en la elaboración de alrededor de 15 planes de negocios. En todo caso me gusta la tarea. Es gratificante trabajar con gente joven que tiene ganas de hacer cambios.

Me han llegado visitas por la definición de emprendedor, asi en que en la semana dedicaré un post especial a este tema.

He cambiado el formato de mi bitacora, la anterior era muy parecida a otra, y no me parece lo adecuado, quiero tener identidad propia. Este template me agrada bastante.

He estado usando las radios de internet, hay algunas sorprendentes, puedes escuchar lo que que te gusta, solo blues y más blues.

Ya pasaron las elecciones por alcaldes y concejales de la República de Chile. Después de cumplir con mi deber civico, seguí los acontecimientos por la TV, e internet; casi todos los canales estaban en lo mismo, solo Red TV, se mantuvo con su programación habitual creo. Definitivamente, los Santiaguinos piensan que Chile es limita al sur, con Concepción, y por el norte hasta la Serena.
Estimados amigos Santiaguinos, Chilito lindo, limita la Sur con las reservas de agua del planeta; al oriente con la majestuosa cordillera de los andes, hasta el lado donde comienza Argentina, al Poniente, con el Oceano Pacifico, fuente agotable de recursos, y al norte con la deuda externa.

Entonces que importancia tiene la elección del alcalde de Santiago para el resto del País, más del 90 % de las "notas", se refirieron a santiago, que el calor, cuidados para ir a votar, etc., mientras en Xa. Región, la lluvia caía a cantaros.

Navegantes, Chile es mucho más que santiago....

Bueno, los ranchos han estado normales, el dia sábado fuimos al cumpleaños de un sobrino, asado, clery, pebre, y todas esas cosas ricas de los asados. Además de Torta, café, Uffff...
Me encuentro preparando mis artilugios de pesca, el domingo se inicia la temporada. Comienzo a confeccionar moscas para la pesca, iremos todos los sabados y domingos a rios cercanos.
Estamos organizando una salida para Rio Negro Hornopiren, con el marinero segundo, en la onda mochilero, en bus, con carpa, trataremos de ir livianos, un poco dificil, pero esa será la gracia.
Tenemos otra excursion en mente, para el verano, a un lugar que se llama "Paso el León", y eso si que es lejos, en la onda turismo tortura....me gusta la idea.

Ire a cubierta,.......a desplegar las velas, este es el comienzo...